【銷售教學】為什麼別人都有 銷售點子 你卻沒有?因為你不會這個…

如何層出不窮的 銷售點子 ?日本創意總監的點子創造術

午安,我是 Miss.Q ,生活有沒有什麼有趣的事情發生可以分享給我呢?

Miss.Q 一直有在努力進行減糖與輕食,因此手搖飲料其實大多只能喝無糖的,不過台灣手搖飲料競爭超級激烈,我曾經看過一條街上開了七八家飲料店,一點都不誇張,而且飲料種類琳瑯滿目,各出奇招,從黃金比例的蜂蜜檸檬開始,前陣子最有名的就是漸層飲料了,我曾經在家裡自己做過,非常有趣,除此之外還有棉花糖飲料還有最近的有如虎斑花紋一樣的黑糖真珠鮮奶,各家飲料店各出奇招,成了IG網美打卡的最愛。

上個月我去東區百貨公司逛街的時候,發現了令我印象深刻的一間店,那是一家飲料快閃店,限時推出堆出了眼影調色盤飲料,只要拿如同眼影色塊標示各種口味的小牌子放在特製的小盒子中,就可以幫你做出屬於你獨一無二的漸層飲料。

圖片來源:淘汽小姐instagram

(圖片來源:淘汽小姐instagram)

當下我覺得少女心噴發,為什麼有人可以想出那麼可愛的點子讓飲料與眼影盤聯想在一起,而且對象相當明確就是主打少女,果不其然的引起很多人爭相打卡上傳。

如此有趣的創意到底是透過什麼方式想出來的?

我曾經在一本書上讀到了一個既簡單又有趣方法,今天就跟大家分享一下。

一小時寫出 100 個點子的白三角筆記

廣告工作,就是要有穩定且源源不絕的創意,每天燒著腦子,做著筆記,或是一大堆人討論著。為了磨練身為專家的技術,我每天都過著想出成千上百個點子、將點子丟棄、再繼續思考點子的生活。

如果有一個很簡單的方法,只要照著做,就能產生幾百個符合目標的點子,不就好了嗎?接下來只要從這幾百個點子中,選出好的點子,不就任何人都能想出優秀的創意嗎?

第一步,是設定必須解決的「主題」。這次就試著以上面的「飲料」來當主題吧!課題是「吸引年輕女性來喝飲料的點子」。

進行方式非常簡單!

一、請在左邊,寫下與主題相關的資訊!

那裡會有的東西,可以體驗的事,在那裏的人,產生的技術、通稱,如果有會很開心的事。總之寫愈多愈好。如果可以,最好包含誰也想不到的資訊。

例如:

  • 珍珠
  • 漸層
  • 黑糖
  • 鮮奶
  • 手搖杯
  • 冰沙
  • 點餐機
  • 店員
  • 菜單
  • 店面

二、請在右邊的,寫出目標客群喜歡的東西。列出來就可以!

請把步驟一的資訊全部忘掉,只需要思考目標客群「女性」會喜歡什麼,並且寫下來。不必去想這些事物與商品或地點的關係。

例如:

  • 化妝品
  • 保養品
  • 美甲
  • 貓咪
  • 日韓帥哥
  • 按摩
  • 耳環
  • 杯緣子
  • 星座
  • 算命

三、最後,請將一和二結合在一起,創造出有趣的詞!

  1. 耳環珍珠
  2. 帥哥黑糖飲
  3. 店員杯緣子
  4. 化妝品菜單
  5. 漸層美甲
  6. 手搖杯算命
  7. 星座點餐機
  8. 貓咪店面
  9. 按摩冰沙
  10. 鮮奶保養品

只要幾分鐘就想出了快十個點子。

有些挺天馬行空而且看似很荒謬,而且讓人捧腹大笑,不過其中也許也有可執行的點子。

其實,創意跟獨得的有趣點子,往往都是從這些可實現的部分挑選出來。只要不停的重複做重重復發想,總比對著空空的白紙期待神來一筆的靈感有效率的多,也許很多優秀的點子跟企畫案就是這樣出現的。

有了這些點子,是不是不用煩惱只能用降價來吸引客人呢?

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